隨著人民生活水平的提高,，裝修風(fēng)格的不斷演變,，空調(diào)從80年代的奢侈品變成了如今家庭裝修的必備品,。空調(diào)形式也經(jīng)歷了窗機(jī),、壁掛機(jī),、柜機(jī)、中央空調(diào)(多聯(lián)機(jī))等多種變化,，中央空調(diào)與裝修風(fēng)格的完美配合,、隱藏式設(shè)計、舒適,、節(jié)能等成為人們裝修的首選,。接下來，請大家跟隨永安昌盛小編一起了解更多吧!

　　家用空調(diào)的銷售渠道經(jīng)過多年的市場竟?fàn)?，現(xiàn)在家電連鎖商場成為市場銷售的主力,，國美、蘇寧等全國家電連鎖商場,，順電,、明珠等區(qū)域家電連鎖商場等成為家用空調(diào)的主要銷售渠道，商場促銷活動層出不窮,，營銷手段多種多樣,，家用中央空調(diào)剛進(jìn)入市場時，由于廠家處于摸索期,，前期交了不少學(xué)費(fèi),，這和家用中央空調(diào)的特點(diǎn)有關(guān)。

　　家用中央空調(diào)是一種揉合商用和家用特點(diǎn)于一身的空調(diào)形式,，為什么這么說呢?下面我們來詳細(xì)闡述一下：

　　1,，結(jié)構(gòu)式形：家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來分析，兩者的結(jié)構(gòu)形式都是一樣,，都是一個室外機(jī)連接著二臺或者二臺以上的室內(nèi)機(jī),，只是室內(nèi)機(jī)的數(shù)量,、室外機(jī)的匹數(shù)有大和小、多和少的差異,。但兩者面對的消費(fèi)群體完全不一樣,，家用中央空調(diào)面對的是個體及家庭，以家庭裝修業(yè)主為購買主體,。而商用中央空調(diào)面對的是公司及商業(yè),，以公司及商業(yè)活動組織為購買主體。這決定了兩者雖然有著相同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，但銷售渠道卻完全不同,。

　　2，銷售渠道：家用分體式空調(diào)和家用中央空調(diào)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來分析,，兩者的結(jié)構(gòu)形式完全不一樣,，前者是一個外機(jī)連接著一個室內(nèi)機(jī)，并且安裝時間在房子裝修結(jié)束入住時即可,，而家用中央空調(diào)是一個外機(jī)連接著幾個室內(nèi)機(jī),，并且安裝時間基本上處于裝修水電入場即要求進(jìn)場施式，并且兩者室內(nèi)機(jī)的外觀,、室外機(jī)的尺寸差異較大,。兩者之間的這種差異導(dǎo)致雖然面對的消費(fèi)群體一樣，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、安裝時間有較大區(qū)別,。

　　鑒于家用中央空調(diào)產(chǎn)品、消費(fèi)群體等特點(diǎn),，廠家在銷售渠道的建設(shè)和摸索期也經(jīng)歷了各種形式的演變,。

　　首先，由于家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的相似點(diǎn),，廠家借鑒原來商用中央空調(diào)的銷售渠道進(jìn)行家用中央空調(diào)的銷售,，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的“工程店”，工程店一般租用商用公寓進(jìn)行辦公,，經(jīng)營多個品牌甚至全品牌,，幾張辦公桌和電腦即可開張營業(yè)，產(chǎn)品的講解完全靠品牌宣傳資料和產(chǎn)品資料,，沒有樣機(jī)展示或者實(shí)體體驗(yàn),，銷售全憑一張嘴。并且所銷售的產(chǎn)品有時根本沒有廠家授權(quán),。產(chǎn)品體驗(yàn)感極差,，并且由于兩者消費(fèi)群體的差異，導(dǎo)致銷售量規(guī)模較小,，嚴(yán)重影響家用中央空調(diào)的銷售推廣力度,。

　　其次,，由于個別廠家在家用分體空調(diào)市場的較大規(guī)模和專賣店銷售渠道的成熟體系，同時兩者在消費(fèi)群體的趨同性,，借用前者的銷售渠道銷售家用中央空調(diào)產(chǎn)品,，成為很多家用中央空調(diào)廠家開拓和市場推廣的重點(diǎn)，隨著廠家和專賣店磨合力度的增大,，問題也隨之產(chǎn)生，家用分體式空調(diào)專賣店店址一般選在臨街店鋪,，經(jīng)營人數(shù)較少,，并且由于家用分體式空調(diào)和家用中央空調(diào)兩者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的差異，主要經(jīng)營者對中央空調(diào)的產(chǎn)品了解很少,，并且安裝工藝也較差,，售后問題較多，由于家用中央空調(diào)產(chǎn)品的隱藏式設(shè)計,，出現(xiàn)問題根本沒有解決,，需要破壞天花等才能解決安裝問題。

　　再者,，蘇寧,、國美等也面臨相同問題，銷售人員對產(chǎn)品不了解,，安裝工藝和服務(wù)難以滿足顧客的需求,。并且，由于家用分體式空調(diào)和家用中央空調(diào)安裝時間上的差異,，導(dǎo)致獲客成本較高,，這也是國美、蘇寧等家電商場和專賣店家用中央空調(diào)經(jīng)營較差,，或者根本沒有經(jīng)營此類商品的原因,。

　　有沒有一種渠道?既有完美的產(chǎn)品體驗(yàn)，同時獲客成本較低,，且產(chǎn)品安裝周期與家用中央空調(diào)相近,，經(jīng)過多年的市場摸索期，在建材市場開設(shè)中央空調(diào)專賣店,，銷售家用中央空調(diào)產(chǎn)品,，實(shí)踐證明完全可行。

　　首先,，購買家用中央空調(diào)的顧客消費(fèi)能力較強(qiáng),，對購物體驗(yàn)的很高要求，高端建材市場裝修很有檔次,，并且商場統(tǒng)一經(jīng)營管理,，管理規(guī)范的建材市場一般采用統(tǒng)一收銀,，對顧客而言，售后保障無憂,。

　　其次,，建材市場的家用中央空調(diào)品牌專賣店，店內(nèi)裝修層次較高,，產(chǎn)品注重體驗(yàn)感,，特別是個別樣機(jī)采用實(shí)體機(jī)上樣，且實(shí)體機(jī)的外殼用透明的玻璃,，讓顧客對產(chǎn)品的感覺一目了然,。

　　再者，廠家配備專業(yè)的家用中央空調(diào)營業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品的講解,、定期產(chǎn)品培訓(xùn),，為顧客量身定做專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計方案。規(guī)范的施工,、專業(yè)的安裝人員使您的安裝售后無憂,。

　　最后，建材市場的主力以定制產(chǎn)品為主,，且安裝周期與中央空調(diào)相近,，在獲客成本上也較低。經(jīng)過多年的市場摸索,，建材市場成為家用中央空調(diào)銷售的主力,，建材市場中央空調(diào)專賣店的數(shù)量也成為其市場規(guī)模的風(fēng)向標(biāo)。廠家在建材渠道也投入較大規(guī)模的資源,，進(jìn)行市場營銷推廣,，促銷活動多種多樣，價格也相對實(shí)惠,。并且廠家對市場的布局有較細(xì)的考慮,，盡量縮短顧客的到店時間。

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